Привязываю оплату и расходы на персонал к выручке и марже. Эффект в рублях считаем до запуска.
Сначала считаем, потом меняем. Каждое решение получает цену в рублях.
Результат зависит от исходной ситуации и решений собственника.
Штат разросся без привязки к загрузке, премии продаж и закупок платили за формальные показатели, все решения сходились на собственнике.
Мотивацию продаж и закупок перевела на маржинальность, сделала калькуляторы эффективности менеджеров. Численность привели к реальной загрузке по открытым критериям.
Месячный ФОТ снизился на 43%, работа компании не остановилась.
Высокие затраты на персонал, постоянные переработки, дорогие льготы.
Ввела совмещение должностей, дерево KPI и сквозные показатели, пересмотрела льготы.
Переработок стало меньше на 35%, затраты на льготы снизились на 15%, ФОТ сократился за счет совмещения должностей.
Лишняя численность, обучение не влияло на продажи.
Оптимизировала численность, привязала обучение к продажам, обороту и среднему чеку.
Численность снизилась на 5% с экономией ФОТ.
Реальные проекты, названия компаний не раскрываю. Результат каждого проекта зависит от исходной ситуации и решений собственника.
Покажу, есть ли потери, сколько и окупится ли проект. Если не окупится, так и скажу. Первый разговор 30 минут бесплатно.
